企业在为产品定制包装盒时,首先要考虑什么?有人会认为是包装盒的方案设计,有人会认为是包装盒的结构、材质、样式等,当然更多人会考虑它的价格、制作成本。

但其实企业想让产品包装盒能更好地节省成本,同时又更具营销能力和溢价能力,首先更应该对包装盒的功能分类、行业类别、产品属性、销售渠道、购买人群、市场定价等因素进行思考、分析,有效的定位和选择,从而让产品包装盒变得既省钱、又值钱。


一、    功能分类定位

包装盒的功能分类,可理解为它的功能定位,或者说使用功能、应用目的。也就是企业所制作的产品包装盒,应该达到哪些使用功能和应用目的,并以此确定它的制作品质、效果和制作投入成本。


产品包装盒的功能分类,主要可分为四大类别:


1、储运型与销售型


储运型产品包装盒:顾名思义,便是以产品的储存、运输等保护作用为制作目的的包装盒。比如包装箱、快递箱等。

销售型产品包装盒:亦可称为营销型产品包装盒,除了要起到产品的保护作用,更要能提升产品的消费体验和溢价能力。在匠品艺栈也常称之为“溢价型产品包装盒”。




对于储运型产品包装盒的采购策略,企业主要以实用、价格低为侧重即可,毕竟这块也没太多技术含量;而对于销售型产品包装盒,除了成本和实用性,更应注重它的方案设计、品质呈现和消费体验。

2、展销型与电商型


展销型产品包装盒:即指应用于线下商场、超市、便利店销售渠道中的产品包装盒;

电商型产品包装盒:即指在电商、微商、直播等网络渠道直接销售的产品包装盒;




企业在产品包装盒定制时,我们便可以分析它的主要销售渠道,从而采用不同的制作策略,甚至是同一个产品,根据不同渠道需求,设计不同功能类型的包装盒。对于展销型产品包装盒,应主要注重它的货架陈列展示形象、促销功能等;而对于电商型产品包装盒,更应注重消费者收到产品时的第一印象、开箱体验等。


3、礼品型与快消型


礼品型产品包装盒:主要指购买目的以给他人送礼为主,或是溢价能力和品质定价相对要高的产品包装盒;

快消型产品包装盒:主要指以跑量为主,薄利多销、快销快跑类型产品的包装盒;




基于不同产品的档次和市场定价,我们也可以进行对应包装盒的成本预算,从而选择采用礼品型或快消型产品包装盒。不同产品均会有相应比例成本的包装预算,预算低了无法支撑相应的品质体验,反之也将压缩产品应有的利润。


4、理性型与感性型


理性型产品包装盒:指消费者在购买其产品时,主要是以产品特性、功能、功效等为购买因素的行业,如药品、空调、洗衣机、五金、化学品等行业;

感性型产品包装盒:指消费者在购买其产品时,除了注重产品的本身,也注重产品包装盒所带来消费体验的行业,如茶酒、化妆品、餐饮、功能饮品、保健用品、高端食品等行业。



对于理性型或感性型产品包装盒的选择,企业主要根据自己所在行业为取舍均可,但也要结合下面将要聊到的产品属性进行选择,从而节省不必要的包装成本,同时又能更好的保障产品收益。



二、产品属性定位


产品属性所包含的相关内容甚多,比如产品材质、功能、品质、价格、色彩、规格等。但在产品包装盒定制中,我们主要需关注该产品在公司和市场中的角色属性定位。通常,它们会分为流量产品、形象产品、利润产品、福利产品和常规销售产品等几大属性分类,亦称为企业的产品架构和定位。


流量产品:即指用于引流、促销类的产品,主打低价、低利润,甚至是赔本赚品牌曝光量的产品。容易被消费者接受和购买,与消费者建立初次合作机会;

形象产品:与流量产品成对立角色,通常只用于标榜品牌的高度与形象,价格极高、数量稀少,难以复制和量产,甚至根本就不追求销量。如白酒行业、茶叶行业真正的年份酒和古树茶;

利润产品:有一定利润,也有一定销量,是每个企业和品牌都应重点打造的核心类别产品;

福利产品:通常只以远低于人们认知的价格回馈于品牌粉丝和会员用户,当然也包含一些附加赠送的商品。

常规销售产品:这个无须过多解释,因为大多数企业的商品架构,就只有此一类别的产品,并被应用于其他类别产品的属性中。


对此,我们也可看到,企业在定制产品包装盒时,如果能通过对产品架构和不同产品属性在公司和市场中定位分析,并根据它们之间不同的属性分类和市场需求,从而制定从不同的包装成本、功能、目的和营销需求等策略,亦能让产品的包装盒定制变得更节省成本,同时更有效提升市场营销价值和企业利润。




三、    市场相关定位


如果站在市场营销和品牌策划的角度,市场相关的定位工作,显然要置于产品属性和包装盒使用功能、应用目的之前。但由于匠品艺栈此文主要阐述产品包装盒定制相关内容,为此我才把市场相关定位放在文章后面,因此大家在产品营销与包装定制时,还是应按从市场营销定位,到产品属性定位,再到包装功能分类定位的顺序进行工作。


在产品包装盒定制时的市场相关定位,大体分为的销售渠道、购买人群和市场定价三大板块。


1.销售渠道:主要会分为线下商超渠道、线上网络渠道,以及一些特殊的礼品渠道等;

2.购买人群:比如:男人、女人、儿童、青少年、老人等,其中关键还要考虑相应爱好、品味、消费能力等圈层属性,按现在流行的话来说,也可称为“用户画像”;

3.市场定价,便是考虑它在市场中的零售价、批发价,相比同类产品,或可替代产品之间的定价策略等。


所以说企业想做好产品包装盒,可以说简单,实际也有诸多不易。


只有我们在包装盒方案制作前,通过包装盒功能、定制目的,产品所属行业的理性、感性购买属性,销售渠道的需求属性,定位人群的购买能力、使用目的,产品在市场中的定价策略,产品的品质、功能领先性等因素有效分析,企业才能确定对应包装盒的制作预算成本,从而让企业在产品包装盒定制时更有效地节省成本,以及提升它的营销价值和溢价能力。




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